Descripción de la oferta de empleo

OBJETIVOS DEL PUESTO

Diseñar, ejecutar y optimizar estrategias comerciales orientadas a la captación, asesoría, cierre y fidelización de clientes B2B en los servicios de transporte, alquiler de camiones grúa y operaciones de izaje, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.



FUNCIONES ESPECÍFICAS

Prospección y Asesoría

1. Diseñar el plan de prospección B2B, priorizando industrias estratégicas vinculadas al modelo de negocio.
2. Prospectar clientes brindando asesoría técnica especializada, identificando sus necesidades para diseñar soluciones de valor personalizado.
3. Realizar visitas de campo programadas para la prospección a clientes empresariales a nivel nacional.

Marketing Comercial

1. Colaborar con el equipo de marketing en el diseño y ejecución de campañas específicas para industrias clave, alineando mensajes y canales con los objetivos comerciales.

Gestión Comercial

1. Alimentar y mantener actualizado el funnel comercial, identificando nuevas oportunidades de servicio.
2. Registrar diariamente las citas realizadas en el módulo Actividades-Odoo y los avances obtenidos en cada gestión comercial, asegurando trazabilidad mediante el módulo CRM-Odoo.
3. Negociar acuerdos comerciales en coordinación con los departamentos de Gerencia y Operaciones, garantizando márgenes sostenibles y acuerdos de largo plazo.
4. Preparar reportes de gestión comercial y proponer mejoras continuas orientadas al crecimiento de la cartera.

Postventa y Fidelización

1. Gestionar el proceso de postventa y fortalecer la fidelización de clientes mediante seguimiento continuo, atención personalizada y generación de valor en cada interacción.

Inteligencia Comercial

1. Realizar análisis periódico de tendencias sectoriales, comportamiento de la competencia y evolución de la demanda.
2. Mantenerse actualizado en las características técnicas de los servicios ofrecidos, así como en las necesidades operativas de los sectores objetivo.

Función Complementaria

1. Ejecutar otras actividades relacionadas con el cargo que sean asignadas por su jefe inmediato.

REQUISITOS DEL PUESTO
1. Técnico o universitario en administración, ingeniería industrial, logística, marketing o afines.
2. Mínimo 2 años en ventas B2B, preferentemente en transporte, maquinaria pesada o servicios industriales.
3. Técnicas de ventas consultivas, manejo de CRM (deseable Odoo), conocimiento básico de logística, transporte y maquinaria pesada.


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