Descripción de la oferta de empleo

Objetivo del puesto:

Responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en la región Arequipa mediante el desarrollo de distribuidores, expansión de cobertura, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento de la ejecución comercial en los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, distribución y rentabilidad establecidos por la empresa.

Formación académica

Profesional de las carreras de Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial y/o carreras afines.

Experiencia requerida:

• Mínimo 3 años en posiciones de supervisión o desarrollo comercial en empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobada gestionando distribuidores.
• Experiencia en desarrollo de mercados y apertura de nuevas zonas.
• Experiencia en negociación con mayoristas y clientes clave.
• Deseable experiencia en empresas de bebidas, alimentos, lácteos o consumo masivo.

Conocimientos:

• Gestión de distribuidores.
• Planeamiento de rutas.
• Cobertura y distribución numérica.
• Indicadores comerciales.
• Canal tradicional y mayorista.
• Microsoft Excel intermedio o avanzado.
• Sistemas de gestión comercial y aplicaciones móviles de ventas.

Funciones principales:

Desarrollo de Distribuidores

• Identificar y captar nuevos distribuidores en zonas con baja cobertura o sin presencia.
• Evaluar permanentemente el desempeño de los distribuidores actuales.
• Elaborar planes de crecimiento por distribuidor.
• Capacitar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Acompañar rutas y supervisar la ejecución comercial.

Desarrollo de Mercado

• Incrementar la cobertura de clientes en toda la región Arequipa.
• Detectar oportunidades de negocio en nuevos sectores y canales.
• Impulsar el ingreso de nuevas referencias y presentaciones.
• Implementar estrategias de penetración en zonas de alto potencial.

Gestión Comercial

• Cumplir los objetivos de volumen establecidos para la región.
• Monitorear indicadores de venta, cobertura y distribución.
• Analizar información comercial para identificar desviaciones.
• Proponer acciones correctivas y oportunidades de crecimiento.


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