Descripción de la oferta de empleo

En E&L Technology, seguimos fortaleciendo nuestro equipo para continuar brindando soluciones tecnológicas al más alto nivel. Buscamos un(a) Ejecutivo de Cuentas Senior, apasionado(a) por la tecnología, con iniciativa, compromiso y deseos de desarrollarse en un entorno innovador y en constante crecimiento. Objetivo: Liderar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos negocios enterprise (B2B), gestionando ciclos consultivos completos y coordinando con preventa/socios estratégicos. Funciones: Ejecutar el plan comercial por sector/cartera de clientes (quarterly y anual). Desarrollar pipeline y forecast; gestionar RFI/RFP, demos y cierre. Coordinar con preventa para propuestas técnico-económicas (HW/SW/servicios). Captar y desarrollar nuevos negocios. Relacionarse con la organización, procesos y portafolio. Comercializar todas las unidades de negocio de la empresa a los clientes captados y asignados a su portafolio, brindando asesoramiento y consultoría; con el fin de conseguir los objetivos comerciales, venta nueva y expansiones de la cartera de clientes, en sector corporativo y/o gobierno. Controlar y seguir las operaciones / proyectos en curso. Planificar visitas periódicas con clientes que le permitan desarrollar nuevos negocios dentro de los clientes asignados. Revisar conjuntamente con el equipo de preventa los TDR de los clientes de su cartera. Realización de presentaciones, propuestas e informes comerciales. Excelente relacionamiento con proveedores, distribuidores y marcas. Requisitos (imprescindibles) Formación Universitaria en la Carrera de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines Experiencia mínima de más de 8 años comprobados en venta consultiva B2B en el sector Corporativo y/o Gobierno en el rubro de TI Conocimiento intermedio/avanzado en office (Word, Excel, Power Point) Experiencia comercial en sector privado y público. Haber trabajado en integradoras TI / Canales Tecnológicos / Proveedores TI / Marcas TI Haber ejecutado planes comerciales en territorios asignados. Manejo de cuotas trimestrales y anuales. Contar con proyectos emblemáticos referenciales. Referencias comerciales con clientes. Cartera activa de clientes de sector público y/o privado Capacidad para mantener la calma en entornos de ritmo rápido. Habilidades de gestión del tiempo y comunicación efectiva Deseables: Conocimiento técnico-comercial en nfraestructura, cloud, ciberseguridad, servidores, storage, comunicaciones, networking. Conocimiento de modelos de financiamiento (escrow, cartas fianza, leasing). Nivel de inglés intermedio",