Descripción de la oferta de empleo

EJECUTIVO DE DESARROLLO DE NEGOCIOS B2B CANAL INSTITUCIONAL (HORECA) Terranova Trading S.A.C. Comercial Trujillo Descripción del puesto En Terranova Trading S.A.C. nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B Canal Institucional (HORECA), responsable de gestionar de manera integral el proceso comercial con clientes corporativos e institucionales, desde la prospección y captación de nuevos clientes hasta la postventa. El rol asegura el cierre eficiente de acuerdos comerciales, el cumplimiento de objetivos de ventas y la correcta ejecución de la distribución y cobranza. Asimismo, aporta información relevante del mercado y la competencia para ajustar estrategias y fortalecer el posicionamiento de la marca. Funciones principales Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada. Generar y mantener relaciones comerciales con clientes potenciales y actuales del canal HORECA e instituciones. Realizar visitas periódicas para presentar el portafolio de productos y proponer soluciones comerciales. Ejecutar estrategias de ventas y promociones en coordinación con el área de Marketing. Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas de ventas. Gestionar pedidos, realizar seguimiento de entrega y brindar atención postventa. Acompañar procesos de distribución: entrega de pedidos y documentos. Validar conformidad de entrega con guía de remisión. Gestionar cobranza por POS, efectivo o transferencia y realizar liquidación preliminar de pedidos. Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y preferencias de consumo; reportar hallazgos. Elaborar y presentar informes de gestión y reportes de cumplimiento de objetivos. Requisitos Formación técnica o universitaria en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones o afines. Experiencia mínima de 1 a 2 años en ventas B2B/corporativas, canal institucional o desarrollo de negocios (deseable, no excluyente). Experiencia o conocimiento en prospección, negociación y cierre de ventas. Disponibilidad para trabajo de campo y oficina (visitas y acompañamiento de entregas cuando aplique). Manejo de Excel a nivel básico/intermedio para reportes y seguimiento. Residir en Huaraz (indispensable). Competencias Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Habilidades de negociación, persuasión y comunicación efectiva. Organización y disciplina comercial (seguimiento de cartera, pedidos y cobranzas). Enfoque en servicio al cliente y gestión de postventa. Proactividad y capacidad de análisis del mercado. Trabajo en equipo y coordinación con áreas internas. Condiciones laborales Ingreso a planilla. Horario de trabajo: Lunes a viernes: 8:30 a.m. a 1:00 p.m. y 2:30 p.m. a 6:30 p.m. Sábados: 8:30 a.m. a 1:20 p.m. Lugar de trabajo Huaraz",