Descripción de la oferta de empleo

Sobre el cargo buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocios, expansión de mercado y crecimiento rentable, capaz de gestionar territorios de alta dispersión geográfica, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución de la estrategia comercial de AOPSA en la región asignada.

Misión del Puesto
Desarrollar y expandir el mercado en la zona asignada mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento de la cartera existente, la ejecución de estrategias comerciales y la generación de crecimiento sostenible en ventas, cobertura, rentabilidad y posicionamiento de marcas.
Principales Responsabilidades
•\ Administrar integralmente el territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
•\ Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los canales tradicional, mayorista, HORECA, institucional e industrial.
•\ Incrementar la cobertura y penetración de las marcas de AOPSA en mercados actuales y potenciales.
•\ Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, mayoristas, cadenas, operadores y clientes estratégicos.
•\ Ejecutar planes de venta, promociones, campañas y activaciones de marca.
•\ Gestionar negociaciones comerciales dentro de las políticas corporativas.
•\ Realizar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y nivel de servicio al cliente.
•\ Monitorear precios, actividades de la competencia, tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
•\ Mantener actualizada la información comercial mediante CRM y reportes de gestión.
•\ Coordinar con Supply Chain, Finanzas y Administración para asegurar la continuidad operativa.
•\ Representar a la empresa en ferias, eventos comerciales y actividades de relacionamiento.

Perfil Profesional
•\ Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Agronomía o carreras afines.
•\ Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo, desarrollo de mercado o gestión comercial.
•\ Experiencia comprobada en consumo masivo, alimentos, aceites, margarinas, mantecas o categorías afines.
•\ Conocimiento del mercado de Ucayali, Huánuco, Pasco y zonas de influencia.
•\ Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.
•\ Manejo de indicadores comerciales, CRM y análisis de información.
•\ Office nivel intermedio o superior.
•\ Movilidad propia y licencia vigente.

Competencias Clave
•\ Orientación a resultados
•\ Negociación comercial
•\ Planificación y organización
•\ Comunicación efectiva
•\ Capacidad analítica
•\ Orientación al cliente
•\ Adaptabilidad y resiliencia
•\ Trabajo colaborativo

Indicadores de Gestión (KPIs)
•\ Cumplimiento de ventas Mayor o igual a 100%
•\ Crecimiento de clientes activos
•\ Nuevos clientes incorporados por mes
•\ Cobertura efectiva de territorio Mayor o igual a 95%
•\ Cumplimiento de visitas programadas Mayor o igual a 95%
•\ Participación de productos estratégicos
•\ Recuperación de cartera según política vigente
•\ Cumplimiento de margen y rentabilidad
•\ Ejecución de actividades promocionales

Beneficios
•\ Ingreso a planilla con beneficios de ley.
•\ Participación en utilidades.
•\ Sueldo fijo más comisiones por desempeño.
•\ Movilidad y herramientas de trabajo.
•\ Capacitación y desarrollo profesional.
•\ Oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en expansión.
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