Descripción de la oferta de empleo

Consorcio Distribuidor Agrícola S.A.C. CODIAGRO, empresa vinculada al sector agroindustrial, se encuentra en búsqueda de un(a) Jefe Comercial para liderar y fortalecer la gestión comercial de la empresa.

¿Cuál será tu principal reto?

Dirigir, planificar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, recuperación comercial, participación de mercado y satisfacción y fidelización de clientes. Asimismo, liderarás al equipo comercial y contribuirás al crecimiento sostenible y posicionamiento de los productos de la empresa.

Principales funciones:

* Dirigir y controlar la ejecución de la estrategia comercial.
* Elaborar y ejecutar el Plan Comercial Anual.
* Liderar y supervisar al equipo de RTC, Promotores y personal comercial.
* Realizar seguimiento al cumplimiento de metas por zona, vendedor, línea * de producto y cliente.
* Revisar resultados de ventas y establecer acciones correctivas.
* Revisar y aprobar cotizaciones, propuestas y condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos.
* Liderar negociaciones y cierres con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.
* Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos y principales actores del sector agroindustrial.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, canales y clientes.
* Analizar tendencias del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
* Proponer estrategias de precios, descuentos, promociones y penetración de mercado.
* Coordinar con Marketing campañas, promociones y lanzamiento de productos.
* Coordinar con Logística la disponibilidad y entrega oportuna de productos.
* Coordinar con Créditos y Cobranzas el seguimiento de la cartera comercial.
* Supervisar el uso adecuado del CRM y herramientas de gestión comercial.
* Elaborar reportes consolidados sobre resultados, metas, oportunidades y riesgos.
* Administrar y controlar el presupuesto comercial.
* Realizar visitas y viajes a las diferentes zonas comerciales.
* Representar a la empresa en ferias, congresos, reuniones y eventos del sector.
* Participar en la selección y evaluación de candidatos para posiciones comerciales cuando sea requerido.
* Proponer mejoras en los procedimientos, herramientas e indicadores del área.

Requisitos:

- Profesional titulado universitario en Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia profesional vinculada a gestión comercial, ventas, marketing o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
Experiencia desarrollando estrategias de ventas y administrando clientes estratégicos.
- Experiencia en negociación de operaciones comerciales.
- Conocimientos en Dirección Comercial, Marketing y Ventas.
- Conocimientos en estrategias comerciales y desarrollo de mercados.
- Manejo de presupuestos e indicadores comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Conocimientos de análisis de mercado y competencia.
- Manejo de Microsoft Word, Excel y PowerPoint a nivel usuario/intermedio, según necesidad funcional.
- Deseable especialización, diplomado o estudios complementarios en Gestión Comercial, Dirección Comercial, Ventas, Marketing, Comercio Exterior o gestión por indicadores.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad de liderazgo y experiencia en gestión de equipos y desarrollo de negocios, capaz de convertir la estrategia comercial en resultados medibles y de mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y distribuidores.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios, te invitamos a postular y formar parte de CODIAGRO.",