Descripción de la oferta de empleo

1. OBJETIVO DEL PUESTO
Planificar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales integrales para la marca asignada, con el fin de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento en el mercado, maximizar la rentabilidad y asegurar relaciones sostenibles con clientes estratégicos, alineado a los objetivos de negocio de Suministros del Oriente S.R.L.

2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
•\ Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas a la estrategia general de la empresa y de la marca asignada.
•\ Analizar el mercado, tendencias, competencia y comportamiento del cliente para identificar oportunidades comerciales.
•\ Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
•\ Desarrollar y administrar los distintos canales de venta (directos, indirectos, online y offline).
•\ Definir estrategias de precios competitivas considerando costos, competencia y valor percibido por el cliente.
•\ Elaborar propuestas de valor claras y persuasivas para los productos de la marca.
•\ Coordinar con el área de marketing la planificación y ejecución de lanzamientos comerciales.
•\ Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, asegurando su especialización en los productos de la marca.
•\ Coordinar con las áreas de marketing, logística, créditos y cobranzas y finanzas para una ejecución comercial eficiente.
•\ Elaborar pronósticos de ventas y administrar el presupuesto comercial asignado.
•\ Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales y realizar ajustes a las estrategias.
•\ Elaborar y presentar informes periódicos de ventas, posicionamiento, control presupuestal y desempeño del equipo.
•\ Cumplir y hacer cumplir las políticas internas, directivas y lineamientos del empleador.
•\ Mantener absoluta confidencialidad sobre la información comercial, estratégica y operativa de la empresa.

3. REQUISITOS DEL PUESTO
Formación Académica:
•\ Estudios universitarios o técnicos en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios o carreras afines (deseable).
Experiencia:
•\ Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial, ventas o liderazgo de marcas (deseable).
•\ Experiencia liderando equipos de ventas y manejo de clientes estratégicos.
Conocimientos:
•\ Estrategias comerciales y de ventas.
•\ Análisis de mercado y competencia.
•\ Gestión de canales de venta.
•\ Elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas.
•\ Manejo de indicadores comerciales (KPIs).
•\ Técnicas de negociación y cierre de ventas.
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