Descripción de la oferta de empleo

En CORPORACIÓN MOLINERA SAN PEDRO SAC nos dedicamos a brindar servicios de molinería, siendo líderes en el procesamiento y comercialización de arroz a nivel nacional. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un SUPERVISOR FUERZA DE VENTAS. I. Funciones del Puesto: 1. Planificación y Prospección Participar en la elaboración del plan comercial por canal (tradicional y moderno) junto con la Gerencia / Jefatura Comercial. Traducir los objetivos globales en metas claras por canal, zona, cliente, ruta y vendedor. Analizar potencial de mercado en ambos canales: segmentos, zonas, categorías, cadenas y distribuidores. 2. Gestión y supervisión de la fuerza de ventas Definir, revisar y ajustar rutas de atención y carteras de clientes del canal tradicional. Realizar reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisar resultados, desviaciones y acciones correctivas. Realizar acompañamientos de campo y de sala: Con vendedores de ruta en mercados, bodegas y mayoristas. Con ejecutivos de canal moderno en visitas a compradores y jefes de categoría. 3. Coordinación con distribuidores Asignar objetivos, zonas y rutas a los vendedores externos. Supervisar el cumplimiento diario de visitas y objetivos de campo. Supervisar el modelo de atención a distribuidores y mayoristas, fomentando la distribución eficiente y la cobertura del territorio. Visitar distribuidores, mercados y clientes clave para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades. Hacer seguimiento a: Ventas por distribuidor, zona, categoría. Rotación de inventarios y quiebres de stock.. Política de precios y descuentos en el canal. 4. Coordinación con autoservicios Supervisar la ejecución de acuerdos con cadenas y autoservicios: Listados y surtido en góndola. Precios, promociones y exhibiciones especiales. Planogramas y espacios negociados. Monitorear el desempeño por cadena y tienda: Ventas por cuenta / formato / tienda. Cumplimiento de actividades pactadas. Reclamos y devoluciones. 5. Coordinación con Logística y Despacho Coordinar con Logística y Despacho la programación de entrega de pedidos de ambos canales. Verificar que la promesa de servicio (fecha, hora y condiciones) se cumpla con clientes tradicionales y cadenas modernas. Proponer mejoras en rutas y procesos logísticos para reducir tiempos, costos y quiebres de stock. Supervisar el desempeño de choferes y estibadores en cuanto a cumplimiento de rutas, normas de tránsito, seguridad y atención al cliente. 6. Mejora Continua Proponer e implementar mejoras en los procesos de ventas y distribución. Impulsar la digitalización en la gestión comercial y la interacción con distribuidores. Otras funciones afines o complementarias dispuestas por su jefe inmediato. II. Requisitos: Profesional universitario titulado en las carreas de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines Experiencia mínima de 3 años como supervisor Comercial, supervisor de Ventas, supervisor de Campo, supervisor de Canal Tradicional/Moderno, supervisor de Mercaderista y Ventas, jefe de Equipo Comercial, supervisor de Distribución Comercial, entre otros. Conocimiento en elaboración de planes comerciales por canal (tradicional y moderno) Conocimientos en zonas, rutas de atención y metas para vendedores de campo Habilidades en manejo y acompañamiento de equipo de ventas por canal (tradicional y moderno) Conocimiento en la atención a distribuidores y mayoristas, por zona y categoría Habilidades de coordinación y seguimiento con autoservicios; cuentas, precios, promociones, exhibición, reclamos, devoluciones, entre otros. Conocimientos en la programación de despachos para canal tradicional y moderno Conocimientos en herramientas digitales para la gestión comercial; (Apps de campo, CRM, Power BI, entre otros) Conocimientos en herramientas analíticas (Excel nivel intermedio) Disponibilidad para trabajar en Lambayeque. ¡Únete a nuestra gran familia! Somos una Organización socialmente responsable que no consiente actos de discriminación en sus procesos y vela por el cumplimiento de la ley N° 29973. III. Datos de contacto: 979 907 534 Dirección: Panamericana Norte Km 778 - Carretera Lambayeque - Molinera tropical del norte",