Descripción de la oferta de empleo

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Retail

1. Gestión de Cuentas Clave: Identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con cuentas clave dentro

del sector retail.

2. Desarrollo de Estrategias Comerciales: Elaborar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta clave con el fin de aumentar

las ventas y la presencia de marca en los puntos de venta. Esto puede incluir promociones, lanzamientos de nuevos productos, y

acciones de marketing específicas.

3, Negociación de Contratos: Negociar términos y condiciones de venta, incluyendo precios, descuentos, plazos de pago, y

logística, con el objetivo de asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.

4. Análisis de Mercado y Competencia: Realizar análisis regulares del mercado y la competencia para identificar tendencias,

oportunidades de crecimiento y amenazas potenciales. Utilizar estos insights para adaptar las estrategias de manera proactiva.

5. Seguimiento y Análisis de Ventas: Monitorear las ventas y el rendimiento de los productos en los puntos de venta, analizando

datos para identificar áreas de mejora y ajustar las estrategias comerciales y de marketing según sea necesario.

6. Coordinación con Equipos Internos: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto, logística y

finanzas para asegurar que las necesidades de los clientes clave sean atendidas de manera eficaz y eficiente.

7. Presentación de Productos y Formación: Organizar y llevar a cabo presentaciones de productos y sesiones de formación para

los equipos de venta de los clientes y otros stakeholders, asegurando que tengan un conocimiento completo de las

características y beneficios de los productos.

8. Resolución de Problemas y Atención al Cliente: Actuar como el punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo

cualquier problema o inquietud que puedan tener de manera rápida y efectiva para mantener altos niveles de satisfacción del

cliente.

9. Reportes y Comunicación: Preparar reportes regulares sobre el desempeño de las cuentas, avances de las ventas y cualquier

otro indicador clave de rendimiento (KPI), comunicando estos resultados a la dirección y a los equipos internos relevantes.

10. Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y otros KPIs establecidos para cada cuenta

clave, implementando estrategias correctivas cuando sea necesario para alcanzar estos objetivos.

Distributor Sell- In

1. Apoyo en el manejo de sell- in a los distribuidores: forecast de venta, proceso de órdenes de compra y seguimiento a los

target de ventas asignados.

2. Manejo y análisis del stock del distribuidor: revisión, planeación y ejecución de campañas de ventas.

3. Coordinar con HQ en China el proceso relacionado a la logística de venta.

4. Apoyar a los distribuidores (importadores) en sus solicitudes y acciones.

Requisitos:

• Profesionales graduados en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing u otras disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 3 años en el sector Retail, desempeñándose en roles como Key Account Manager para marca o distribuidor, o como Product Manager de marca con sólido conocimiento en canales de ventas.
• Competencia avanzada en el idioma inglés (Nivel B2 o C1).

Beneficios

Beneficios de ley completos

Cobertura del 100% en EPS

Contrato inicial de 1 año (con periodo de prueba de 3 meses)

Bono por desempeños

Convenios con Centros Educativos para Educación Continua