Descripción de la oferta de empleo

Objetivo del cargo Desarrollar y gestionar la venta consultiva de instrumentos de medición de precisión Mitutoyo a clientes industriales, asegurando crecimiento en número de clientes, volumen de unidades y fidelización, manteniendo el posicionamiento premium de la marca. Segmentos de clientes Industrias metal mecánicas Talleres de mecanizado y CNC Plantas industriales (mantenimiento, calidad, producción) Minería y contratistas industriales Laboratorios de control de calidad y metrología Institutos técnicos / centros de formación industrial Funciones principales Prospectar y desarrollar nuevas cuentas industriales para la línea Mitutoyo. Gestionar cartera activa de clientes industriales (visitas, seguimiento, cierre). Ejecutar ventas consultivas, identificando necesidades reales de medición y control de calidad. Presentar y explicar beneficios técnicos y económicos de Mitutoyo frente a marcas económicas. Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales. Coordinar capacitaciones técnicas y demostraciones en clientes. Trabajar en conjunto con marketing y soporte técnico para posicionamiento de marca. Registrar oportunidades, pipeline y forecast. Requisitos de experiencia Mínimo 3 años en ventas industriales B2B. Experiencia vendiendo instrumentos de medición, metrología, herramientas industriales o equipos técnicos. Deseable experiencia previa con marcas como Mitutoyo, Starrett, Insize, Accud, o distribuidores industriales. Experiencia atendiendo clientes industriales finales (no excluible). Conocimientos técnicos deseables Instrumentos de medición: Micrómetros Pies de rey / calibradores Relojes comparadores Altímetros Conceptos básicos de: Tolerancias Exactitud y repetibilidad Control de calidad Calibración Capacidad para leer fichas técnicas y especificaciones. (No es ingeniero obligatorio, pero sí vendedor técnico) Habilidades comerciales Venta consultiva y argumentación por valor (no por precio). Capacidad de negociar con jefes de mantenimiento, calidad, producción y compras. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Planificación de rutas y gestión de territorio. Seguimiento disciplinado hasta el cierre. Competencias personales Comunicación clara y técnica Capacidad de enseñanza al cliente Persistencia comercial Organización y disciplina Ética profesional Orientación al largo plazo Indicadores de desempeño (KPIs) Nuevos clientes industriales activos Incremento de unidades Mitutoyo vendidas Crecimiento de cartera por cliente Ratio de cierre de cotizaciones Cumplimiento de visitas y capacitaciones Precisión del forecast comercial",